Je mag gerust spreken over positieve discriminatie van studenten, als je de folders van de verschillende banken leest. Ondanks een inkomen waar een respectabel bankier zijn neus voor ophaalt kan de student tegen een lage rente rood staan, daarnaast duizenden guldens krediet krijgen en bovendien tegen gereduceerd tarief een creditcard aanvragen. Ook in de aanbieding zijn goedkope verzekeringen en telebankieren.
De bank ziet je graag komen, schrijft de Rabobank in haar folder. 'En laten we er geen doekjes om winden waarom we dat allemaal doen. Straks ben jij klaar met je studie en je krijgt een baan, je wilt voor jezelf beginnen of een huis kopen. Dan willen wij graag dat je zo tevreden over ons bent dat je blijft bij de bank waar je begonnen bent.' Ze schrijven het niet, maar dat geldt natuurlijk ook voor de bank en voor alle andere banken.
De concurrenten houden elkaar uiteraard scherp in de gaten en de aangeboden speciale studentenpakketten verschillen daarom weinig. Van ABN AMRO krijg je echter een 'zeer fraai vestzakhorloge', de Rabobank biedt, cultureel verantwoord, een museumjaarkaart plus een kortingsboek en van de Postbank krijg je vier keer per jaar een 'mini-magazine' met 'aantrekkelijke aanbiedingen'. Het echte onderscheid zit 'm, net als bij de sigarettenmerken, in weinig meer dan het aan de bank gekoppelde imago.
Cool en snel
De bank is arrogant gewoon de beste, cool en snel. Een minimaal foldertje, korte zinnen. Merkwaardig genoeg zeggen ze wel u tegen je. Bij ABN AMRO hebben ze zelf 'heel lang' gestudeerd. Blijkbaar in Amerika, want: 'Nabij of zelfs op menige (?) campus heeft ABN AMRO speciale adviseurs...'
In een aanzienlijk grotere en dikkere brochure probeert de Rabobank al even vlot voor de dag te komen met interviewtjes in echte studententaal: 'Nou, dat was lachen man!' Dat lukt dus niet zo erg. Bovendien mag je volgens de voorlichters van de Rabobank naast je beurs maximaal vijftienduizend gulden bruto per jaar bijverdienen. Slordig, want dat moet netto zijn.
De Postbank is er voor de no-nonsense klanten. In vraag- en antwoordvorm worden de voordelen van giro-bankieren zonder al te veel irritante poespas over het voetlicht gebracht. Bovendien vermeldt hun folder als enige eerlijk dat de genoemde premie voor de inboedel-, aansprakelijkheids- en ongevallenverzekering exclusief assurantiebelasting en poliskosten is. Dat waren de concurrenten in hun haast om nog voor het studieseizoen een glimmend foldertje te maken, nét even vergeten.
